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Auf dem Weg zum Gipfel

Der Mensch ist die treibende Kraft im Verkauf, wenn er Freude an seiner Aufgabe hat. 

Bergsteiger stellen sich mit Leidenschaft der größten Herausforderung - die Besteigung des Gipfels. Im Vertrieb bedeutet dies:

Gudrun Traumann, Trainer und Coach für Vertrieb, Marketing und PR, Consultant

Gudrun Traumann, Trainer und Coach für Vertrieb, Marketing und PR, Consultant

Wir beginnen den Arbeitstag voller Elan und stellen uns den Herausforderungen dieses Berufsfelds - Meetings, Neukundenakquise, Kundentermine, Entscheidungen. Wir nehmen Telefonate an, stellen uns auf Kundenwünsche ein, bieten Problemlösungen an, schreiben Angebote und kommen sicher zum Abschluss. Ein perfekter Arbeitstag - zufriedene Kunden.

So soll es sein. Und was, wenn nicht?

Was brauchen Sie, damit dieser perfekte Arbeitstag nicht zum Einzelfall oder sogar zur Ausnahme wird?

Dann ist eine klare Vertriebsstrategie, eine zielorientierte Kommunikation zu den Mitarbeitern und ein individuelles Training für Ihre Gipfelstürmer nötig. 

Mein Ansatz in drei Schritten:

Ist-Analyse

  • der Vertriebsstrategie
  • der Vertriebsprozesse
  • der vorhandenen Ressourcen
  • der Schnittstellen zum Marketing und anderen Abteilungen
  • der Integration des Vertriebs im Unternehmen

Zieldefinition und Konzeption

  • Durchdachte Bestimmung von Zielen
  • Ganzheitliche Trainingskonzepte (für Einzelpersonen, Abteilungen oder abteilungsübergreifend)

Umsetzung und Soll-Zustand herstellen

Die Leichtigkeit des Erfolgs lässt sich trainieren.

Die Leichtigkeit des Erfolgs lässt sich trainieren.

  • Einführung neuer Konzepte
  • Gruppenmoderation
  • Schulungskonzepte
  • Erlebnisorientiertes Training
  • Einzelcoaching etc.

„Mein großer Motivator ist der Spaß an der Arbeit, am Erfolg.“
(Siegfried Luther, ehemaliger Finanzvorstand Bertelsmann)