Vertriebstraining

Der Mensch und seine Freude an der Aufgabe sind die wichtigsten Ressourcen im Vertrieb. Erfolg im Vertrieb, Vertriebsoptimierung und individuelle Seminare für Unternehmen.

Vertriebstraining

„Der Vertrieb ist das Herz, das Verkaufen das Blut des Wirtschaftens und Rechnungswesen und Bilanz bilden das Skelett.“ - Für leidenschaftliche Verkäufer

(David Maister) 

Sie werden sich wundern, dass fast 80% aller Vertriebsmitarbeiter nicht wegen der Provision im Vertrieb sind, sondern wegen der Begegnung mit anderen Menschen. 

Einen guten Eindruck beim Kunden zu hinterlassen, ist ein unterschätztes Ziel des Verkäufers: Ein gesundes Verhältnis zu einem zufriedenen Kunden ist Motivation für den Verkäufer und Motor für den Erfolg.

Damit Sie als Verkäufer Erfolg und Spaß an der Arbeit haben, habe ich Seminare entwickelt, die Ihre Persönlichkeit und Ihr Auftreten optimieren. Verfeinern Sie Ihre Techniken für Bedarfsermittlung, lösungsorientiertes Verkaufen, Gesprächsführung und schlussendlich den erfolgreichen Abschluss.

Wir sind alle Ökonomen und wollen mit den geringsten Mitteln das optimalste Vertriebsziel erreichen. Mit Freude an der Aufgabe erreichen Sie mehr!

Jedes Unternehmen hat spezielle Anforderung im Vertrieb. Um diesen Anforderungen gerecht zu werden, entwickle ich für Sie Ihr individuelles Training, angepasst an Ihre Situation, Ihr Unternehmen und Ihre Branche.

Lassen Sie uns darüber sprechen. Oder Sie wählen eines aus meinem Repertoire aus:

Der Elevator Pitch

„ In 60 Sekunden zum Ziel“

Kennen Sie die Situation? Sie besuchen eine Veranstaltung, ein netter Small-Talk entwickelt sich zu einem interessanten Gespräch, und plötzlich fragt Ihr Gegenüber: „ Was machen Sie eigentlich beruflich?“. Ihre Antwort kommt zögerlich “Ja, eigentlich sowas ähnliches wie  … “

Damit Ihnen und Ihren Verkäufern das nicht passiert, trainieren Sie den Elevator Pitch und lernen Sie in wenigen Schritten eine überzeugende Kurzpräsentation zu halten, die fesselt und das Interesse Ihres Zuhörers weckt. (Elevator Pitch: PDF Download)

Effektive Kaltakquise im B2B 

„ Schnell und ökonomisch zum Umsatz“

Alle mögen die Kaltakquise! Oder? Wie Sie Ihre Abneigung dazu überwinden und wie Sie Freude daran finden, erfolgreich neue Kunden zu gewinnen, das vermittele ich Ihnen in diesem Seminar. (Kaltakquise: PDF Download)

Zielführend Feedback geben 

„Techniken, die ankommen“ 

Feedback ist ein wichtiges Führungsinstrument, vorausgesetzt es wird zielführend gegeben. Darüber hinaus ist es effizient und kostengünstig. (Feedback: PDF Download) 

Storytelling

Was wir von den Gebrüder Grimm lernen können:

Botschaften in eine unvergessliche Geschichte zu verpacken

Können Sie sich an die Geschichte von dem kleinen Mädchen mit dem roten Käppchen erinnern? Ja? Was war im Korb?

„Kopf Kino“ um Zahlen, Daten und Fakten unvergesslich zu verpacken.

Erzählen Sie zu jedem Thema eine spannende Geschichte. Wie Sie aus einer Idee, einem Ereignis aus Ihrem Unternehmen oder rund um Ihr Produkt eine unvergessliche Geschichte entwickeln können,  vermittle ich Ihnen in meinem Seminar.